HTC确认Vive能盈利 销量远超传言的14万

与存在很多财务问题的手机业务不同的是，在VR业务方面的情况要好得多，他们把这个新业务当作是集团复原的希望，并认为VR市场最终会成长起来。在第三季度投资者电话会议中，HTC表示“无论是消费级市场，还是企业级市场，HTC Vive的销量都是呈现增长趋势的”。

现在，那些希望HTC集团能恢复元气的分析师和投资者在电话会议上发布了Vive的销售情况的具体细节。目前，与HTC主要竞争对手相同，他们拒绝在VR早期市场公布旗下产品的具体销售数字，不过他们回应了Vive销量只有14万部的传言。

HTC智能手机和通信设备部门总裁张嘉林表示：“是的，我认为这是一个很好的问题，我也读过关于销量为14万部的报道。实际上，我还与CEO谈论过这件事，我不知道这个14万的数字是从哪里得来的，我可以在这里很明确地说，毫无疑问这个数字是超过14万的。它远远超过14万，”张嘉林继续说道，“但是我还不能告诉你具体的数字，但是我建议各位不要相信这个数字。它完全是没有根据的一个结论，我们不知道它是从哪里冒出来的。”

从这个回答我们可以看出，HTC希望投资者们清楚明白的知道Vive实际的销量绝对高于报道的14万，但是他们仍然不想透露具体的销售数字。张嘉林对此也作出了解释：

“从HTC自身的角度，我们对竞争对手的销售情况也很在意，反过来人们当然也对HTC的情况很在意（互相试探吧）。所以我们不想透露具体的数字，因为从长远来看，这样更能保障HTC的权益和股东利益。”

此前，我们了解到美国的一家调查机构SuperData通过自己搜集的数据对HTC Vive在2016年的销量作了一个预测（扩展阅读：谁是VR大赢家，2016年VR销量预计报告），他们给出的数字是42万。考虑到2016年只剩1个多月，Vive销量也不会再有非常大的变化了，我们不清楚这样的一个数字是否能够符合张嘉林口中的“多得多”。而外媒则通过Vive捆绑软件的装机量估计Vive销量，例如Tilt Brush，这个软件直到10月底一直是Vive的捆绑软件，从它的装机量得出的Vive销量为143000（± 10030），不过他们也表示这里面没有算上企业市场的销售情况，同时也没有算上那些不带有捆绑软件的Vive。

“我能告诉你的是，在上一次的电话会议中，我们对Vive的销量还是相当满意的。同时，我很乐意告诉你这一次我们对上季度的Vive销量也很满意。”张嘉林通过电话说道，“同时，我们希望本次的圣诞购物季上，Vive的销量能够更上一层楼。”

他确认的另一个细节则是，HTC“能够从售出的每一台Vive设备中获得一定利润”。

我们知道，尽管价格更贵，Vive包装盒中的硬件也不少（相对竞争对手），所以表面上看起来售价高达800美元的Vive能够获利是很正常的，但售价600美元的Rift就被Oculus形容为“成本价”。这两款头显总体来说还是比较接近的，但Vive比Rift多出两个控制器和一个定位装置，如果我们算上Touch的200美元，“成本价”的Rift完全不比“能获利”的Vive便宜。

当然我们不能保证两个设备在成本上保持一致，我们也不知道HTC在每台Vive上具体能获利多少。不过有几点可以确定，首先，与刚成立不久的Oculus相比，HTC的确具有量产方面的优势，HTC还能够自己生产设备。另一点是，随着生产流程的优化，产能提高，就算刚开始无法获利，过一段时间也许就能获利了，就算是Oculus，现在的这个定价也不算是成本价了。

根据人们对Oculus Rift拆解获得的信息，其物料成本约200美元，当然设备总成本还包括物流、营销等等一系列项目，问题在于，他们究竟能获利多少？800美元对于绝大多数人来说都不是一笔小数目，尤其是我们用它购买VR这种不成熟的产品（有一定风险买来只能放柜子里吃灰）。不管怎么说，影响VR普及的还是内容和价格。

不管消费者对于这方面的关心，投资者也会想要知道Vive在未来的定价是多少。当然，HTC在现阶段仍然不会透露这方面消息“我们认为自己的确有一个很好的渠道（可以在未来降低Vive售价）。总之，这对于HTC而言是一个长期的博弈。